品牌营销 · 杏和舒筋堂

营销的目的不是让人马上来，是让人记住你，需要的时候第一个想起你。

一、我们主打哪三点

• 看得细：一脉一舌，不套模板，每个人的方案不一样
• 讲得清：为什么这么调、要调多久、什么情况该停，都说明白
• 不吓人：不做承诺、不恐吓、不催单

二、怎么做

• 内容上：讲实在的养生道理，能照着做的，不装神弄鬼
• 表达上：说人话，少用术语；举例子，少讲概念
• 渠道上：把精力放在老客和转介绍上，比广撒网划算
• 节奏上：节气前后讲对应调理，平时讲常识积累信任

三、判断标准

• 老客能不能一句话说清我们跟别家的不同
• 内容发出去，有没有人留言问具体做法（说明真看进去了）
• 新客里转介绍来的占比是否在上升

四、常见坑

• 跟风喊低价——招来的都是比价的，留不住
• 堆术语装专业——客人听不懂就走了
• 今天这样明天那样——品牌靠重复，不靠花样

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