销冠的朋友圈，都在怎么塑造有价值的人设？

来源: 每天教一点精进知识 | 发布时间: 2026-05-12 10:30:00

原文: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzcwODExMTAwMw==&mid=2247484501&idx=1&sn=acbe9457fc9cb1f70a6f0e8413036428&chksm=f53bfba1c24c72b7187a51ed372c9efeabaa7e821914001b9ef2cf9e97aca61b771d379a3ca2

做销售的朋友们，你的朋友圈是广告板、是商品展示柜，还是个人名片？

上周一个做销售的朋友说她在梳理微信名单的时候发现已经有一部分人已经把他删除了。他说自己每天发 5-6 条朋友圈。我点进去一看，全是商品促销信息。就像是逛淘宝页面一样。

这样的朋友圈被删除被屏蔽，不是偶然。相信你也可能正在发生这样的事情。

当你还在把朋友圈当成免费广告位时。真正的销冠早已把它变成了客户主动找你的入口。

我之前的同事，应该做保险的大姐姐。她的朋友圈很有意思，没有产品大促销，没有限时抢购。就分享家庭风险知识和客户故事。她的客户有一半的新客户来自转介绍。还有一位做汽车销售的小美女。她的朋友我很少看看她发折扣、促销。基本上都是买车避坑的内容。让客户主动来咨询她，她每年的销售都在成正增长。

为什么越发产品别人越不买？

因为现在的客户。不会因为你发了一条广告就买你的产品。但是会因为相信你这个人。而选择和你合作。

所以我们的微信朋友圈不是用来推销产品的。而是用它来来让你的客户记住你、记住你是干嘛的。以及你能帮他解决什么问题。

今天我们就来聊聊。能帮你建立高价值人设的朋友圈。到底应该怎么发。以及怎么和必要的产品广告做好平衡。

客户买的不是产品。是能帮他解决问题的人。

你可以想象一个现实生活中的实际场景。

你最近正在想给家里老公买一份重疾险。你咨询了两个销售，他们都加了你的微信，让你有什么问题都可以可以随时找他们。

你晚上你到家。想先了解一下，看这两个销售到底靠谱、专业不，你点开了他们的朋友圈。

第一个销售的朋友圈今天发的内容是这样的。

早上 8 点发的是：公司最新重疾险产品上市。限时优惠 3 天。

中午 12 点发的是：转发公司的宣传视频。配文是大品牌值得信赖。

下午 18 点。恭喜王女士成功投保。获得 50 万重疾保障。

晚上 21 点。最后 3 小时。错过再等一年。

你看到这些内容会怎么想。肯定感觉全是广告。产品看起来也没有什么特色，除了卖保险，看不出他有什么特别懂的。心里面想一下还是先屏蔽吧。需要的时候再搜。

然后你点开了第二个销售的朋友圈。

第一条。昨天帮一个 32 岁的妈妈做了保单整理。发现她之前买的 3 份保险。有 2 份是重复的。每年多花了 6000 块。

很多人买保险都容易踩过这个坑。以为买的越多多保障就肯定越全。其实很多保险产品的责任都是重叠的。

我整理了一份保单自查表。需要的可以私信我。

配图是一张用笔做满标记的保单合同。

第二条。很多人问我。重疾险到底买多少保额合适。

我一般会建议。至少覆盖 3 到 5 年的家庭开支。加上房贷和车贷还没有还的金额。

这样万一真的生病。可以安心养病。也不用担心家里的开销，也不用还想着房贷车贷这些大问题。

第三条。上周陪一个客户去医院调取理赔资料。提交资料后第二天。理赔款就到账了。

很多人担心买的时候好买，理赔的时候就变难了。其实只要我们投保的时候如实告知。理赔资料准备齐全。大部分情况都很顺利就理赔了。

我整理了一份理赔资料清单。有需要的可以保存。

你看到这些内容你会怎么想。

肯定是觉得这个人好像很懂保险。说的都是我关心的问题。我先备注一下。保险顾问刘姐。过两天找她聊聊。

三个月后。当你真的决定要买保险的时候，你会先找谁？

你肯定不会记得第一个销售，而是会直接打开刘姐的对话框。

我们的客户其实就是这样的。

如果你的朋友圈全是广告，客户只会把你当成一个卖东西的，不会记住你的专业能力，更不会信任你。

有人设的销售，其实已经在日常细节里面就已经在客户心里种下了种子。遇到这方面需求和有相关问题。客户第一个想到的就是你。

这样你不仅可以毫不费力就可以达到客户经营，还能降低沟通成本，筛选出真正有需求的客户。甚至能用你打造的 IP，提升你的议价能力。让客户愿意为你的专业能力付费。

所以，别再把朋友圈当广告板了。多展示你这个人，而不是你的产品。

理解了这个核心逻辑之后，那我们具体应该发些什么内容呢。

这里给大家四个方向的建议：初心故事，客户反馈，实力证明，日常思考。

用你自己的经历，让客户认识生活中真实的你。

很多销售觉得。朋友圈只能发和工作相关的内容，不然出不了单子，基本不发私人的东西。

其实不是的，客户更愿意和一个真实的人打交道。而不是一个没有感情的销售机器。

你的初心故事，就是让客户了解你的最好方式。

这些故事可以从哪里来？你可以问问自己，当初为什么选择做销售。

这些年，你遇到过哪些让你印象深刻的事。

你踩过哪些坑，有过哪些成长，你依旧坚持的原则是什么。

比如，你可以说，刚入行的时候，为了签一个客户，跑了十几次。最后客户还是选择了别人，那天我在楼下坐了两个小时。后来我告诉自己，一定要把专业做到最好，让客户没有理由再拒绝我。

你也可以说，去年有一个客户，家里出了急事，急需用钱，帮他用保单贷款功能办理了贷款。还帮他联系了医院的朋友。从那以后，就知道，我卖的不是保险，是一份安心。

这些真实的故事。比任何华丽的广告词都管用。

它能让客户看到你的真诚。看到你的价值观。从而愿意相信你。

用客户的真实结果，证明你的能力。

很多销售喜欢在朋友圈说，我是最专业的，我的服务是最好的。

但客户不会相信你说的，他们只会相信别人说的。

所以，客户的真实反馈才是你最好的广告。

你在日常工作中，一定要养成收集客户反馈的习惯，这些反馈可以是。

客户主动发给你的感谢消息，客户在你服务前后的对比情况、给你转介绍的聊天记录、在朋友圈对你的评价等。

比如客户说。谢谢你帮我争取到了这么好的价格，帮我省了不少钱；这次装修太满意了，比我预期的还要好，我已经把你推荐给我朋友了；多亏了你提醒我，然我就错过了这个政策。这些都是非常好的素材。

比如，做教培的销售可以这么写。

3 月份认识的浩浩妈妈，当时浩浩数学只能考 50 多分，上课注意力不集中，作业也经常不写。

我帮浩浩制定了一个 3 个月的学习计划，每天监督他完成作业，每周和他沟通一次学习情况。这次期中考试，浩浩数学考了 82 分。

妈妈昨天发来消息说，孩子现在对数学有兴趣了，回家会主动写作业了，真的太感谢你了。

配图是浩浩的成绩单和妈妈的聊天记录截图。

用客户的真实结果来说话，远比你自己说一百句都管用。

更能打消客户的顾虑，让客户相信你真的能帮他解决问题。

用客户能听懂的内容，展示你的专业度。

很多销售不知道怎么展示自己的专业度，觉得只要把产品参数背熟就是专业。

其实不是的，客户听不懂复杂的产品参数，他们只关心，你能不能帮我解决我的问题。

所以，你要把你的专业知识转化成客户能听懂的内容。

你可以把专业知识变成自查清单、操作步骤、避坑指南、工具模板。

比如，做税务的销售，可以整理一份企业税务风险自查清单。

做装修的销售，可以整理一份装修材料选购避坑指南。

做房产的销售，可以整理一份买房贷款流程详解。

这些内容，不仅能展示你的专业度，还能给客户提供价值参考，让客户更愿意保存和转发。

除了这些，你还可以展示，你的工作日常。

比如，刚改完的客户方案，画满标记的合同，和团队开会的照片。你的学习经历，参加了什么培训，考了哪些证书，看了一本专业书籍。你的行业荣誉，公司的奖励。

比如，做贷款的销售可以这么写。

很多人不知道怎么申请银行贷款，总是被拒。

其实申请银行贷款，只要做好这三步，通过率能提高 80%。

第一步：XXX，第二步：XXX，第三步：XXX

我整理了一份银行贷款申请指南，里面有详细的资料清单和产品对比。

已经帮 200 多个客户成功申请到了贷款，需要的可以私信我。

再比如，做建材的销售可以这么写。

很多人买瓷砖的时候，不知道怎么辨别质量好坏。

我教大家一个简单的方法，看瓷砖的背面，颜色越均匀，质量越好，用手敲一下，声音越清脆，密度越高。(以上只是我写的话术，不是真的挑选方法)

我整理了一份瓷砖选购避坑指南，里面有不同价位瓷砖的推荐，还有常见的套路揭秘。需要的可以私聊。

这些内容，能让客户清楚的知道，你是专业的，你有能力帮他解决问题。

很多销售的朋友圈，除了广告何产品，就没有别的内容了。

这样的朋友圈，客户不会愿意看，更不会记住你。

你要在朋友圈分享一些你的日常思考，让客户觉得你是一个有想法的人。

对最新行业政策的解读、对客户常见问题的解答、对行业现象的分析、对工作和生活的感悟。

比如，最近出台了新的房产政策。你可以说，最新的房产政策出来了，有三个变化会影响买房。第一，首付比例降低了。第二，贷款利率下调了。第三，公积金贷款额度提高了。打算买房的可以提前准备了。

很多客户问你怎么砍价，你可以说很多人砍价的时候，喜欢直接说便宜点，其实这样效果不好。你可以说，我今天就能定，你给我一个最低价，我合适就买，不合适就走。

你看到一个行业新闻。你可以说，最近看到很多装修公司倒闭，很多客户交了钱却拿不到房子。所以大家找装修公司的时候，一定要看公司的资质，不要贪便宜，选择那些成立时间长，口碑好的公司。

模板就是，最近发现一个什么现象，本质是什么问题，建议大家怎么做，遇到类似的情况可以找我。

比如，做保险的销售可以这么写。

最近遇到好几个客户，都是等到生病的时候才想起买保险。

其实这个时候已经晚了，大部分保险都买不了了。

本质问题是，很多人觉得保险是骗人的，或者觉得自己不会生病。

建议大家，趁年轻身体健康的时候，尽早配置保险。

如果不知道怎么配置，可以找我帮你做一个免费的方案。

再比如，做电商的销售可以这么写。

最近很多做电商的朋友都在说，生意越来越难做了，流量越来越贵了。

本质问题是，现在的客户越来越理性了，不再只看价格，更看重产品的质量和服务。

建议大家，不要只靠低价竞争，要把精力放在产品和服务上，打造自己的优势。

如果有需要提升电商运营能力的，可以找我聊聊。

这些日常思考，能让客户觉得，你一直在关注行业动态，一直在学习和进步。

时间长了，客户就会养成每天看你朋友圈的习惯，遇到相关问题，第一个想到的就是你。

朋友圈不是用来推销产品的，是用来塑造你的个人人设的。

一个好的人设，能让客户记住你、信任你，在需要的时候第一时间找到你。

具体有四个内容方向可以参考：初心故事、客户反馈、实力证明、日常思考。让客户觉得你是一个真实的人，而不是一个只会工作的机器。

朋友圈的经营不是一天就能做好的，它需要长期的坚持，不用每天发很多条，只要保证每条内容都有价值，都能展示你的人设。慢慢的，你就会发现，你的客户会越来越多。

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