沟通销售训练手册

第一部分　客户咨询话术库

客户咨询话术知识库

杏和舒筋堂中医知识融合项目

数据来源：杏和舒筋堂公众号文章库

生成时间：2026-06-18 06:54

整理方式：精选提取+实战评级

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20240731_中医张昶博士开课了，判断颈椎神经便捷方法，你了解多少？

来源: 中医疼痛专家张昶博士 | 中医疼痛专家张昶博士_20240731_中医张昶博士开课了，判断颈椎神经便捷方法，你了解多少？

评级: ⭐

要点: 20240731_中医张昶博士开课了，判断颈椎神经便捷方法，你了解多少； 中医张昶博士开课了，判断颈椎神经便捷方法，你了解多少； 2024-07-31 请升级微信客户端版本后查看 中医张昶博士开课了，判断颈椎神经便捷方法，你了解多少

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20260604_戈焰医生简介，名中医戈焰教授，预约挂号操作指南，点击进入！

来源: 戈焰说脾胃 | 戈焰说脾胃_20260604_戈焰医生简介，名中医戈焰教授，预约挂号操作指南，点击进入！

评级: ⭐

要点: 20260604_戈焰医生简介，名中医戈焰教授，预约挂号操作指南，点击进入！ 戈焰医生简介，名中医戈焰教授，预约挂号操作指南，点击进入！ 2026-06-04 开启线上咨询👇👇👇点击下图咨询 ⭕️戈焰 广州公立三甲医院消化内科主任医师 广东省名中

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大便不成形易腹泻，不止脾虚，有4种原因，4个中成药教您对症调

来源: 中医脾胃来要良 | 大便不成形易腹泻，不止脾虚，有4种原因，4个中成药教您对症调

评级: ⭐⭐

要点: 大便不成形易腹泻，不止脾虚，有4种原因，4个中成药教您对症调 大便不成形易腹泻，不止脾虚，有4种原因，4个中成药教您对症调 > 08:28:00 > > 近期有很多留言在咨询，说自己一吃凉的食物，就会拉肚子、而且平时大便不成型粘马桶冲不干净； 4种证型，4个中成药可调 1.脾虚湿盛 脾虚湿盛是便溏最常见的类型；治疗此类便溏，常选用参苓白术丸等健脾化湿的方剂，以增强脾气，促进水湿的运化与排出

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显隐共生·归演合一：一张刷屏双螺旋图，挖透东西方认知底层逻辑

来源: 藏医心悟 | 显隐共生·归演合一：一张刷屏双螺旋图，挖透东西方认知底层逻辑

评级: ⭐

要点: 显隐共生·归演合一：一张刷屏双螺旋图，挖透东西方认知底层逻辑 显隐共生·归演合一：一张刷屏双螺旋图，挖透东西方认知底层逻辑 > 12:31:24 > > 你学遍了所有方法，却活得更累了你有没有过这样一种感觉： 学了无数道理，依然过不好这一生；看了海量干货，遇到实际问题还是无从下手；明明一直在学习、在努力、在追赶，却总觉得自己的认知始终差着一层窗户纸，捅不破，够不着

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100259_做三次私密仪器，敏感度被破坏？

来源: 私密调理_155 | 20260602_100259_做三次私密仪器，敏感度被破坏？

评级: ⭐

要点: 100259_做三次私密仪器，敏感度被破坏？ 20260602_100259_做三次私密仪器，敏感度被破坏？ > 来源: 做三次私密仪器，敏感度被破坏？ 今天接待了一位从咸宁来的客户，她在当地花2万买了10次私密仪器紧致项目，才做了3次，同房时敏感度弱了一半！她一开始以为是心理原因，后续同房3次都是这种不敏感的感觉，然后美团上找到我，给她做了一次敏感度调理后，她当天晚上同房，敏感度基本上恢复到没做仪器之前了 这种客户非常多...... 做这行业十几年，40%的客户出现的敏感度问题，都是做仪器做出来的。很多仪器商家跟你说做仪器安全无创、但她们指的安全是不会烫伤，不会给你弄出血就是这么个意思，但她

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171920_阴道长短和敏感度的关系—法式徒手私密培训！

来源: 私密调理_155 | 20260601_171920_阴道长短和敏感度的关系—法式徒手私密培训！

评级: ⭐

要点: 171920_阴道长短和敏感度的关系—法式徒手私密培训； 阴道长短和敏感度的关系—法式徒手私密培训

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184353_私密成交：先破认知，再塑价值，最后报价

来源: 私密调理_155 | 20260520_184353_私密成交：先破认知，再塑价值，最后报价

评级: ⭐

要点: 184353_私密成交：先破认知，再塑价值，最后报价 20260520_184353_私密成交：先破认知，再塑价值，最后报价 > 来源: 私密成交：先破认知，再塑价值，最后报价 很多私密老师一上来就报价，或者讲技术多牛，客户要么觉得贵，要么觉得你推销太厉害。 先破认知，再塑价值，最后报价。 这个顺序不能颠倒，不能省略，更不能合并。 1、先破认知。 其实很多高端客户第一次接触私密项目时，脑子里装的概念都是有误区的。她们觉得私密问题就是“老了”“松了”“没救了”，以为只有手术割一刀才能解决。这些认知像一堵墙，你报价越高，她越觉得你在割她。所以第一步不是讲你的技术，而是帮她拆掉这堵墙，让她意识到：她

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140505_私密紧致选哪个？徒手，手术，仪器，产品

来源: 私密调理_155 | 20260519_140505_私密紧致选哪个？徒手，手术，仪器，产品

评级: ⭐

要点: 风险 手术风险是最多的，（我每个月基本上接待不低于3个，私密手术后遗症的客户）；同房出血、伤口反复裂开、疤痕增生、同房疼痛、阴道抽筋、排尿困难、也听过严重的话术后死亡，虽然概率低，但不是零

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153214_漏尿，就别再练瑜伽了！

来源: 私密调理_155 | 20260515_153214_漏尿，就别再练瑜伽了！

评级: ⭐

要点: 153214_漏尿，就别再练瑜伽了！ 漏尿，就别再练瑜伽了！ > 来源: 不是瑜伽不好，而是很多人漏尿的盆底状态，根本扛不住大多数瑜伽动作的发力，越练越漏。我做徒手私密13年，接触过很多漏尿客户，本来只是轻微漏尿，回去越练瑜伽越严重，最后变成中度、重度，连走路、弯个腰都漏 其实很多瑜伽老师都不懂漏尿的原理。不是盆底肌太松、没力气，而是盆底“控不住压力”。我们的盆底，就像身体最底层的一张吊网，上面托着膀胱、子宫、直肠，平时它要稳稳兜住，同时还要在你用力、咳嗽、跑跳的一瞬间，快速收紧、把口封住，不让尿漏出来。 正常不漏尿的人，这张网有弹性、有反应速度、有控制力，腹压一来，它瞬间就顶得住。但已经漏尿

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181755_45岁中度漏尿+子宫脱垂一度，私密线雕手术后遗症，用法式徒手一个半月调理好

来源: 私密调理_155 | 20260501_181755_45岁中度漏尿+子宫脱垂一度，私密线雕手术后遗症，用法式徒手一个半月调理好

评级: ⭐⭐

要点: 181755_45岁中度漏尿+子宫脱垂一度，私密线雕手术后遗症，用法式徒手一个半月调理好 45岁中度漏尿+子宫脱垂一度，私密线雕手术后遗症，用法式徒手一个半月调理好 > 来源: 一、客户来时情况1. 一咳嗽就漏尿2. 医院诊断子宫脱垂一度3. 半年前做了私密紧致线雕手术，同房时疼她想解决漏尿和脱垂，更想摆脱线雕带来的持续疼痛；二、给她做私密评估1. 盆底肌力张力：过紧（线雕手术后慢性炎症导致保护性痉挛）自己收缩力量：1级（只能微微抽动，无法持续）耐力：一般结论：盆底肌处于“高张力+低力量”的矛盾状态2. 阴道形态与抓握力阴道前壁膨出明显，膀胱膨出，所以会压力型漏尿后壁中点至阴道口的抓握感：只能感觉到指尖，无法形成环抱她自己说：像“空管子”，抓握力一般3. 子宫脱垂脱垂方向：前中盆腔都有支撑

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185245_私密行业的大缺口，你看到了吗？

来源: 私密调理_155 | 20250813_185245_私密行业的大缺口，你看到了吗？

评级: ⭐

要点: 而纯徒手私密机构中，再减去一部分挂羊头卖狗肉的，等客户到医馆发现又开始推销套盒设备小黑针；减去一部分搞擦边的，安排异性给客人做私密项目；还有一部分确实是纯徒手技术，只是技

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最基础的，也是最重要的

来源: 壹针007 | 壹针007_最基础的，也是最重要的

评级: ⭐

要点: 最基础的，也是最重要的 轻点两下切换身份 最基础的，也是最重要的 《十问歌》 一问寒热二问汗， 三问头身四问便， 五问饮食六胸腹， 七聋八渴俱当辨， 九问旧病十问因， 再兼服药参机变， 妇女尤必问经期， 迟速闭崩皆可见， 再添片语告儿科， 天花麻疹全占验； #中医临床技能#中医问诊#技能实践 --- 最基础的，也是最重要的 《十问歌》 一问寒热二问汗， 三问头身四问便， 五问饮食六胸腹， 七聋八渴俱当辨， 九问旧病十问因， 再兼服药参机变， 妇女尤必问经期， 迟速闭崩皆可见， 再添片语告儿科， 天花麻疹全占验

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20250222_第十三期道家针灸师承班报名启示

来源: 医痴学堂 | 医痴学堂_20250222_第十三期道家针灸师承班报名启示

评级: ⭐

要点: 20250222_第十三期道家针灸师承班报名启示 第十三期道家针灸师承班报名启示 2025-02-22 活动缘起： 大家好，应时之需，我举办的道家传统针灸师承初级班今年继续开课；去年岁末咨询和报名缴费还没参加学习的同学，以及有意参加本次学习的朋友请注意，第十三期从即日起开始联系我本人报名，一旦确定好开课日期会提前通知安排行程，具体细节如下： 教学方式：此班为道长入门师承，小班现场教学，道长亲授针灸技法； 课程内容： 1、 了解道家针灸的源流、内容、传承和现状

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20260223_113、降压降糖 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260223_113、降压降糖 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260223_113、降压降糖 · 拔罐疗法 113、降压降糖 · 拔罐疗法 2026-02-23 请升级微信客户端版本后查看 113、降压降糖 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月23日09:14 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 113、降压降糖 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月23日09:14 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260222_112、强身健体 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260222_112、强身健体 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260222_112、强身健体 · 拔罐疗法 112、强身健体 · 拔罐疗法 2026-02-22 请升级微信客户端版本后查看 112、强身健体 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月22日10:32 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 112、强身健体 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月22日10:32 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260221_111、益气养血 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260221_111、益气养血 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260221_111、益气养血 · 拔罐疗法 111、益气养血 · 拔罐疗法 2026-02-21 请升级微信客户端版本后查看 111、益气养血 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月21日10:59 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 111、益气养血 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月21日10:59 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260220_110、排毒通便 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260220_110、排毒通便 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260220_110、排毒通便 · 拔罐疗法 110、排毒通便 · 拔罐疗法 2026-02-20 请升级微信客户端版本后查看 110、排毒通便 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月20日10:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 110、排毒通便 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月20日10:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260219_109、调经止带 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260219_109、调经止带 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260219_109、调经止带 · 拔罐疗法 109、调经止带 · 拔罐疗法 2026-02-19 请升级微信客户端版本后查看 109、调经止带 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月19日10:36 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 109、调经止带 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月19日10:36 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260218_108、瘦身降脂 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260218_108、瘦身降脂 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260218_108、瘦身降脂 · 拔罐疗法 108、瘦身降脂 · 拔罐疗法 2026-02-18 请升级微信客户端版本后查看 108、瘦身降脂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月18日10:22 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 108、瘦身降脂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月18日10:22 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260214_107、补肾强腰 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260214_107、补肾强腰 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260214_107、补肾强腰 · 拔罐疗法 107、补肾强腰 · 拔罐疗法 2026-02-14 请升级微信客户端版本后查看 107、补肾强腰 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月14日10:35 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 107、补肾强腰 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月14日10:35 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260213_106、宣肺理气 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260213_106、宣肺理气 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260213_106、宣肺理气 · 拔罐疗法 106、宣肺理气 · 拔罐疗法 2026-02-13 请升级微信客户端版本后查看 106、宣肺理气 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月13日10:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 106、宣肺理气 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月13日10:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260212_105、养心安神 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260212_105、养心安神 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260212_105、养心安神 · 拔罐疗法 105、养心安神 · 拔罐疗法 2026-02-12 请升级微信客户端版本后查看 105、养心安神 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月12日10:18 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:41 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 105、养心安神 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月12日10:18 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260211_104、健脾养胃 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260211_104、健脾养胃 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260211_104、健脾养胃 · 拔罐疗法 104、健脾养胃 · 拔罐疗法 2026-02-11 请升级微信客户端版本后查看 104、健脾养胃 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月11日21:09 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 104、健脾养胃 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月11日21:09 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260210_103、落枕 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260210_103、落枕 · 拔罐疗法

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要点: 20260210_103、落枕 · 拔罐疗法 103、落枕 · 拔罐疗法 2026-02-10 请升级微信客户端版本后查看 103、落枕 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月10日09:19 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 103、落枕 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月10日09:19 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本

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20260209_102、急性结膜炎 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260209_102、急性结膜炎 · 拔罐疗法

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要点: 20260209_102、急性结膜炎 · 拔罐疗法 --- 请升级微信客户端版本后查看 102、急性结膜炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月9日10:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 102、急性结膜炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月9日10:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化

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20260206_101、产后腹痛 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260206_101、产后腹痛 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260206_101、产后腹痛 · 拔罐疗法 101、产后腹痛 · 拔罐疗法 2026-02-06 请升级微信客户端版本后查看 101、产后腹痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月6日19:56 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 101、产后腹痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月6日19:56 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客

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20260205_100、产后缺乳 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260205_100、产后缺乳 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260205_100、产后缺乳 · 拔罐疗法 100、产后缺乳 · 拔罐疗法 2026-02-05 请升级微信客户端版本后查看 100、产后缺乳 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月5日10:07 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 100、产后缺乳 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月5日10:07 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客

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20260204_099、脱肛 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260204_099、脱肛 · 拔罐疗法

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要点: 20260204_099、脱肛 · 拔罐疗法 099、脱肛 · 拔罐疗法 2026-02-04 请升级微信客户端版本后查看 099、脱肛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月4日12:32 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 099、脱肛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月4日12:32 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查

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20260203_098、肾结石 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260203_098、肾结石 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260203_098、肾结石 · 拔罐疗法 098、肾结石 · 拔罐疗法 2026-02-03 请升级微信客户端版本后查看 098、肾结石 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月3日10:45 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 098、肾结石 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月3日10:45 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版

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20260202_097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260202_097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法

评级: ⭐

要点: 20260202_097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法 097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法 2026-02-02 请升级微信客户端版本后查看 097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月2日08:48 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:42 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 097、急性阑尾炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月2日08:48 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级

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20260201_096、胃痉挛 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260201_096、胃痉挛 · 拔罐疗法

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要点: 20260201_096、胃痉挛 · 拔罐疗法 096、胃痉挛 · 拔罐疗法 2026-02-01 请升级微信客户端版本后查看 096、胃痉挛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月1日06:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:43 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 096、胃痉挛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2月1日06:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版

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20260131_095、带状疱疹 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260131_095、带状疱疹 · 拔罐疗法

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20260130_094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260130_094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法

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要点: 20260130_094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法 094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法 2026-01-30 请升级微信客户端版本后查看 094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月30日10:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:43 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 094、皮肤瘙痒 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月30日10:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260129_093、神经性皮炎 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260129_093、神经性皮炎 · 拔罐疗法

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20260128_092、丹毒 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260128_092、丹毒 · 拔罐疗法

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20260127_091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260127_091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法

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要点: 20260127_091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法 091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法 2026-01-27 请升级微信客户端版本后查看 091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月27日08:49 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:43 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 091、玫瑰糠疹 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月27日08:49 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微

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20260126_090、脚气 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260126_090、脚气 · 拔罐疗法

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20260123_089、黄褐斑 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260123_089、黄褐斑 · 拔罐疗法

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20260122_088、痤疮 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260122_088、痤疮 · 拔罐疗法

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20260120_087、冻疮 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260120_087、冻疮 · 拔罐疗法

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20260119_086、湿疹 · 拔罐疗法

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20260118_085、梅尼埃综合征 · 拔罐疗法

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要点: 20260118_085、梅尼埃综合征 · 拔罐疗法 085、梅尼埃综合征 · 拔罐疗法 2026-01-18 请升级微信客户端版本后查看 085、梅尼埃综合征 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月18日09:09 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:45 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 085、梅尼埃综合征 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月18日09:09 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 ---

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20260117_084、口腔溃疡 · 拔罐疗法

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20260116_083、青光眼 · 拔罐疗法

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20260115_082、牙痛 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260115_082、牙痛 · 拔罐疗法

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20260113_081、耳鸣耳聋 · 拔罐疗法

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20260111_080、急性扁桃体炎 · 拔罐疗法

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20260110_079、鼻出血 · 拔罐疗法

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20260109_078、慢性咽炎 · 拔罐疗法

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20260107_077、咽喉肿痛 · 拔罐疗法

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20260106_076、鼻炎 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20260106_076、鼻炎 · 拔罐疗法

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要点: 20260106_076、鼻炎 · 拔罐疗法 076、鼻炎 · 拔罐疗法 2026-01-06 请升级微信客户端版本后查看 076、鼻炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月6日22:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 076、鼻炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 1月6日22:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:53 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查

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20260105_075、麦粒肿 · 拔罐疗法

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20260103_074、强直性脊柱炎 · 拔罐疗法

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20260102_073、肌肉萎缩 · 拔罐疗法

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20260101_072、网球肘 · 拔罐疗法

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20251231_071、风湿性关节炎 · 拔罐疗法

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20251230_070、坐骨神经痛 · 拔罐疗法

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20251229_069、腰肌劳损 · 拔罐疗法

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要点: 20251229_069、腰肌劳损 · 拔罐疗法 069、腰肌劳损 · 拔罐疗法 2025-12-29 请升级微信客户端版本后查看 069、腰肌劳损 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月29日08:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:46 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 069、腰肌劳损 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月29日08:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化

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20251227_068、腰酸背痛 · 拔罐疗法

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要点: 20251227_068、腰酸背痛 · 拔罐疗法 068、腰酸背痛 · 拔罐疗法 2025-12-27 请升级微信客户端版本后查看 068、腰酸背痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月27日18:54 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 068、腰酸背痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月27日18:54 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化

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20251226_067、腰椎间盘突出 · 拔罐疗法

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20251225_066、小腿抽筋 · 拔罐疗法

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20251224_065、脚踝疼痛 · 拔罐疗法

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要点: 20251224_065、脚踝疼痛 · 拔罐疗法 065、脚踝疼痛 · 拔罐疗法 2025-12-24 请升级微信客户端版本后查看 065、脚踝疼痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月24日11:01 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 065、脚踝疼痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月24日11:01 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化

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20251223_064、膝关节炎 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20251223_064、膝关节炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251223_064、膝关节炎 · 拔罐疗法 064、膝关节炎 · 拔罐疗法 2025-12-23 请升级微信客户端版本后查看 064、膝关节炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月23日09:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 064、膝关节炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月23日09:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化

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20251222_063、肩周炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251222_063、肩周炎 · 拔罐疗法 063、肩周炎 · 拔罐疗法 2025-12-22 请升级微信客户端版本后查看 063、肩周炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月22日10:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 063、肩周炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月22日10:08 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 -

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20251221_062、颈椎病 · 拔罐疗法

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要点: 20251221_062、颈椎病 · 拔罐疗法 062、颈椎病 · 拔罐疗法 2025-12-21 请升级微信客户端版本后查看 062、颈椎病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月21日09:38 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 062、颈椎病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月21日09:38 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 -

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20251220_061、子宫脱垂 · 拔罐疗法

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要点: 20251220_061、子宫脱垂 · 拔罐疗法 061、子宫脱垂 · 拔罐疗法 2025-12-20 请升级微信客户端版本后查看 061、子宫脱垂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月20日10:42 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:47 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 061、子宫脱垂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月20日10:42 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化

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20251219_060、慢性盆腔炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251219_060、慢性盆腔炎 · 拔罐疗法 060、慢性盆腔炎 · 拔罐疗法 2025-12-19 请升级微信客户端版本后查看 060、慢性盆腔炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月19日09:28 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 060、慢性盆腔炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月19日09:28 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自

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20251218_059、乳腺增生 · 拔罐疗法

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要点: 20251218_059、乳腺增生 · 拔罐疗法 059、乳腺增生 · 拔罐疗法 2025-12-18 请升级微信客户端版本后查看 059、乳腺增生 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月18日10:05 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 059、乳腺增生 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月18日10:05 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化

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20251217_058、带下病 · 拔罐疗法

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20251216_057、崩漏 · 拔罐疗法

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要点: 20251216_057、崩漏 · 拔罐疗法 057、崩漏 · 拔罐疗法 2025-12-16 请升级微信客户端版本后查看 057、崩漏 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月16日09:55 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 057、崩漏 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月16日09:55 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:57 · Playwright自动化 ---

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20251215_056、闭经 · 拔罐疗法

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要点: 20251215_056、闭经 · 拔罐疗法 056、闭经 · 拔罐疗法 2025-12-15 请升级微信客户端版本后查看 056、闭经 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月15日09:46 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 056、闭经 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月15日09:46 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化 ---

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20251214_055、痛经 · 拔罐疗法

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要点: 20251214_055、痛经 · 拔罐疗法 055、痛经 · 拔罐疗法 2025-12-14 请升级微信客户端版本后查看 055、痛经 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月14日07:30 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 055、痛经 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月14日07:30 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化 ---

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20251213_054、月经不调 · 拔罐疗法

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要点: 20251213_054、月经不调 · 拔罐疗法 054、月经不调 · 拔罐疗法 2025-12-13 请升级微信客户端版本后查看 054、月经不调 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月13日09:33 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 054、月经不调 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月13日09:33 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化

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20251212_053、尿潴留 · 拔罐疗法

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要点: 20251212_053、尿潴留 · 拔罐疗法 --- 请升级微信客户端版本后查看 053、尿潴留 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月12日09:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 053、尿潴留 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月12日09:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:03 · Playwright自动化

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20251211_052、膀胱炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251211_052、膀胱炎 · 拔罐疗法 052、膀胱炎 · 拔罐疗法 2025-12-11 请升级微信客户端版本后查看 052、膀胱炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月11日11:37 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:48 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 052、膀胱炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月11日11:37 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:57 · Playwright自动化 -

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20251210_051、遗精 · 拔罐疗法

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要点: 20251210_051、遗精 · 拔罐疗法 051、遗精 · 拔罐疗法 2025-12-10 请升级微信客户端版本后查看 051、遗精 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月10日10:25 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 051、遗精 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月10日10:25 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:58 · Playwright自动化 ---

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20251209_050、性冷淡 · 拔罐疗法

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20251208_049、不育症 · 拔罐疗法

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要点: 20251208_049、不育症 · 拔罐疗法 049、不育症 · 拔罐疗法 2025-12-08 请升级微信客户端版本后查看 049、不育症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月8日20:36 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 049、不育症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月8日20:36 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:58 · Playwright自动化 ---

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20251207_048、阳痿 · 拔罐疗法

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要点: 20251207_048、阳痿 · 拔罐疗法 048、阳痿 · 拔罐疗法 2025-12-07 请升级微信客户端版本后查看 048、阳痿 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月7日10:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 048、阳痿 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月7日10:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:58 · Playwright自动化 ---

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20251206_047、早泄 · 拔罐疗法

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要点: 20251206_047、早泄 · 拔罐疗法 047、早泄 · 拔罐疗法 2025-12-06 请升级微信客户端版本后查看 047、早泄 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月6日11:46 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:49 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 047、早泄 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月6日11:46 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:58 · Playwright自动化 ---

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20251205_046、前列腺炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251205_046、前列腺炎 · 拔罐疗法 046、前列腺炎 · 拔罐疗法 2025-12-05 请升级微信客户端版本后查看 046、前列腺炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月5日11:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 046、前列腺炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月5日11:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwright自动化

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20251204_045、尿道炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251204_045、尿道炎 · 拔罐疗法 045、尿道炎 · 拔罐疗法 2025-12-04 请升级微信客户端版本后查看 045、尿道炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月4日09:05 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 045、尿道炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月4日09:05 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwright自动化 ---

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20251203_044、慢性肾炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251203_044、慢性肾炎 · 拔罐疗法 044、慢性肾炎 · 拔罐疗法 2025-12-03 请升级微信客户端版本后查看 044、慢性肾炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月3日10:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 044、慢性肾炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月3日10:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwright自动化

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20251202_043、阴囊潮湿 · 拔罐疗法

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要点: 20251202_043、阴囊潮湿 · 拔罐疗法 043、阴囊潮湿 · 拔罐疗法 2025-12-02 请升级微信客户端版本后查看 043、阴囊潮湿 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月2日08:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 043、阴囊潮湿 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月2日08:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwright自动化

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20251201_042、类风湿性关节炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251201_042、类风湿性关节炎 · 拔罐疗法 042、类风湿性关节炎 · 拔罐疗法 2025-12-01 请升级微信客户端版本后查看 042、类风湿性关节炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月1日10:14 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:50 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 042、类风湿性关节炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年12月1日10:14 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwri

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20251130_041、甲亢 · 拔罐疗法

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要点: 20251130_041、甲亢 · 拔罐疗法 041、甲亢 · 拔罐疗法 2025-11-30 请升级微信客户端版本后查看 041、甲亢 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月30日11:16 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 041、甲亢 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月30日11:16 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:59 · Playwright自动化 ---

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20251129_040、中暑 · 拔罐疗法

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要点: 20251129_040、中暑 · 拔罐疗法 040、中暑 · 拔罐疗法 2025-11-29 请升级微信客户端版本后查看 040、中暑 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月29日09:52 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 040、中暑 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月29日09:52 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:00 · Playwright自动化 ---

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20251127_039、肥胖症 · 拔罐疗法

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要点: 20251127_039、肥胖症 · 拔罐疗法 039、肥胖症 · 拔罐疗法 2025-11-27 请升级微信客户端版本后查看 039、肥胖症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月27日10:27 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 039、肥胖症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月27日10:27 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:00 · Playwright自动化 -

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20251126_038、糖尿病 · 拔罐疗法

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要点: 20251126_038、糖尿病 · 拔罐疗法 038、糖尿病 · 拔罐疗法 2025-11-26 请升级微信客户端版本后查看 038、糖尿病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月26日10:34 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 038、糖尿病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月26日10:34 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:00 · Playwright自动化 -

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20251125_037、高血脂 · 拔罐疗法

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要点: 20251125_037、高血脂 · 拔罐疗法 037、高血脂 · 拔罐疗法 2025-11-25 请升级微信客户端版本后查看 037、高血脂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月25日10:39 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 037、高血脂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月25日10:39 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:00 · Playwright自动化 -

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20251124_036、脂肪肝 · 拔罐疗法

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要点: 20251124_036、脂肪肝 · 拔罐疗法 036、脂肪肝 · 拔罐疗法 2025-11-24 请升级微信客户端版本后查看 036、脂肪肝 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月24日08:50 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:51 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 036、脂肪肝 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月24日08:50 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:00 · Playwright自动化 -

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20251123_035、胆结石 · 拔罐疗法

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20251122_034、痔疮 · 拔罐疗法

来源: 民医成长录 | 民医成长录_20251122_034、痔疮 · 拔罐疗法

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要点: 20251122_034、痔疮 · 拔罐疗法 034、痔疮 · 拔罐疗法 2025-11-22 请升级微信客户端版本后查看 034、痔疮 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月22日09:15 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 034、痔疮 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月22日09:15 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 ---

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20251121_033、急性肠炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251121_033、急性肠炎 · 拔罐疗法 033、急性肠炎 · 拔罐疗法 2025-11-21 请升级微信客户端版本后查看 033、急性肠炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月21日09:15 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 033、急性肠炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月21日09:15 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化

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20251120_032、痢疾 · 拔罐疗法

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要点: 20251120_032、痢疾 · 拔罐疗法 032、痢疾 · 拔罐疗法 2025-11-20 请升级微信客户端版本后查看 032、痢疾 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月20日10:23 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 032、痢疾 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月20日10:23 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 ---

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20251119_031、便秘 · 拔罐疗法

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要点: 20251119_031、便秘 · 拔罐疗法 031、便秘 · 拔罐疗法 2025-11-19 请升级微信客户端版本后查看 031、便秘 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月19日08:30 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 031、便秘 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月19日08:30 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 ---

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20251118_030、腹泻 · 拔罐疗法

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要点: 20251118_030、腹泻 · 拔罐疗法 030、腹泻 · 拔罐疗法 2025-11-18 请升级微信客户端版本后查看 030、腹泻 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月18日10:20 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 030、腹泻 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月18日10:20 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 ---

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20251117_029、腹胀 · 拔罐疗法

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要点: 20251117_029、腹胀 · 拔罐疗法 029、腹胀 · 拔罐疗法 2025-11-17 请升级微信客户端版本后查看 029、腹胀 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月17日10:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:52 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 029、腹胀 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月17日10:40 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:01 · Playwright自动化 ---

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20251116_028、打嗝 · 拔罐疗法

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20251115_027、消化性溃疡 · 拔罐疗法

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要点: 20251115_027、消化性溃疡 · 拔罐疗法 027、消化性溃疡 · 拔罐疗法 2025-11-15 请升级微信客户端版本后查看 027、消化性溃疡 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月15日11:13 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:53 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 027、消化性溃疡 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月15日11:13 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:02 · Playwright自

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20251114_026、慢性胆囊炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251114_026、慢性胆囊炎 · 拔罐疗法 026、慢性胆囊炎 · 拔罐疗法 2025-11-14 请升级微信客户端版本后查看 026、慢性胆囊炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月14日10:18 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:53 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 026、慢性胆囊炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月14日10:18 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:02 · Playwright自

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20251113_025、慢性胃炎 · 拔罐疗法

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要点: 20251113_025、慢性胃炎 · 拔罐疗法 025、慢性胃炎 · 拔罐疗法 2025-11-13 请升级微信客户端版本后查看 025、慢性胃炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月13日09:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:53 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 025、慢性胃炎 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月13日09:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:02 · Playwright自动化

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20251112_024、胃下垂 · 拔罐疗法

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要点: 20251112_024、胃下垂 · 拔罐疗法 --- 请升级微信客户端版本后查看 024、胃下垂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月12日10:39 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:06 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 024、胃下垂 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月12日10:39 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:09 · Playwright自动化

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20251111_023、胃痛 · 拔罐疗法

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20251110_022、呕吐 · 拔罐疗法

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要点: 20251110_022、呕吐 · 拔罐疗法 022、呕吐 · 拔罐疗法 2025-11-10 请升级微信客户端版本后查看 022、呕吐 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月10日10:43 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:53 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 022、呕吐 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月10日10:43 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:03 · Playwright自动化 ---

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20251109_021、神经衰弱 · 拔罐疗法

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20251108_020、疲劳综合征 · 拔罐疗法

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20251107_019、癫痫 · 拔罐疗法

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要点: 20251107_019、癫痫 · 拔罐疗法 019、癫痫 · 拔罐疗法 2025-11-07 请升级微信客户端版本后查看 019、癫痫 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月7日11:53 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 019、癫痫 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月7日11:53 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:03 · Playwright自动化 ---

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20251106_018、三叉神经痛 · 拔罐疗法

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要点: 20251106_018、三叉神经痛 · 拔罐疗法 018、三叉神经痛 · 拔罐疗法 2025-11-06 请升级微信客户端版本后查看 018、三叉神经痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月6日11:20 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 018、三叉神经痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月6日11:20 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:04 · Playwright自动化

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20251105_017、失眠 · 拔罐疗法

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要点: 20251105_017、失眠 · 拔罐疗法 017、失眠 · 拔罐疗法 2025-11-05 请升级微信客户端版本后查看 017、失眠 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月5日11:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 017、失眠 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月5日11:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:04 · Playwright自动化 ---

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20251104_016、眩晕 · 拔罐疗法

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要点: 20251104_016、眩晕 · 拔罐疗法 016、眩晕 · 拔罐疗法 2025-11-04 请升级微信客户端版本后查看 016、眩晕 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月4日10:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 016、眩晕 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月4日10:03 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:04 · Playwright自动化 ---

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20251103_015、中风后遗症 · 拔罐疗法

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要点: 20251103_015、中风后遗症 · 拔罐疗法 015、中风后遗症 · 拔罐疗法 2025-11-03 请升级微信客户端版本后查看 015、中风后遗症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月3日07:19 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:54 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 015、中风后遗症 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月3日07:19 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:04 · Playwright自动化

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20251102_014、心律失常 · 拔罐疗法

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要点: 20251102_014、心律失常 · 拔罐疗法 014、心律失常 · 拔罐疗法 2025-11-02 请升级微信客户端版本后查看 014、心律失常 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月2日05:34 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 014、心律失常 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月2日05:34 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:04 · Playwright自动化

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20251101_013、偏头痛 · 拔罐疗法

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要点: 20251101_013、偏头痛 · 拔罐疗法 013、偏头痛 · 拔罐疗法 2025-11-01 请升级微信客户端版本后查看 013、偏头痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月1日04:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 013、偏头痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年11月1日04:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:05 · Playwright自动化 ---

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20251031_012、低血压 · 拔罐疗法

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要点: 20251031_012、低血压 · 拔罐疗法 012、低血压 · 拔罐疗法 2025-10-31 请升级微信客户端版本后查看 012、低血压 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月31日09:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 012、低血压 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月31日09:04 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:05 · Playwright自动化 -

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20251030_011、高血压 · 拔罐疗法

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要点: 20251030_011、高血压 · 拔罐疗法 --- 请升级微信客户端版本后查看 011、高血压 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月30日09:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:09 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 011、高血压 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月30日09:58 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:12 · Playwright自动化

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20251029_010、冠心病 · 拔罐疗法

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要点: 20251029_010、冠心病 · 拔罐疗法 010、冠心病 · 拔罐疗法 2025-10-29 请升级微信客户端版本后查看 010、冠心病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月29日08:52 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 010、冠心病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月29日08:52 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:05 · Playwright自动化 -

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20251028_009、头痛 · 拔罐疗法

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要点: 20251028_009、头痛 · 拔罐疗法 009、头痛 · 拔罐疗法 2025-10-28 请升级微信客户端版本后查看 009、头痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月28日09:17 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 009、头痛 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月28日09:17 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:06 · Playwright自动化 ---

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20251027_008、空调病 · 拔罐疗法

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要点: 20251027_008、空调病 · 拔罐疗法 008、空调病 · 拔罐疗法 2025-10-27 请升级微信客户端版本后查看 008、空调病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月27日08:01 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:55 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 008、空调病 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月27日08:01 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:06 · Playwright自动化 -

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20251026_007、胸闷 · 拔罐疗法

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要点: 20251026_007、胸闷 · 拔罐疗法 007、胸闷 · 拔罐疗法 2025-10-26 请升级微信客户端版本后查看 007、胸闷 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月26日08:50 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 007、胸闷 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月26日08:50 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:06 · Playwright自动化 ---

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20251025_006、哮喘 · 拔罐疗法

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要点: 20251025_006、哮喘 · 拔罐疗法 006、哮喘 · 拔罐疗法 2025-10-25 请升级微信客户端版本后查看 006、哮喘 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月25日04:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 01:56 · Playwright自动化 --- 请升级微信客户端版本后查看 006、哮喘 · 拔罐疗法 , 美国 , 2025年10月25日04:51 , 民医成长录 --- 补全于 2026-06-16 02:06 · Playwright自动化 ---

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20251024_005、肺炎 · 拔罐疗法

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20251023_004、支气管炎 · 拔罐疗法

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20251022_003、发热 · 拔罐疗法

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20251020_002、咳嗽 · 拔罐疗法

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20251019_001、感冒 · 拔罐疗法

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20240924_导引按跷-藏象学之肾视频合集（下）

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20240923_导引按跷-藏象学之肾视频合集（上）

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20240922_导引按跷-藏象学之心视频合集4（完）

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20240921_导引按跷-藏象学之心视频合集3

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20240920_导引按跷-藏象学之心视频合集2

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20240919_导引按跷-藏象学之心视频合集1

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20240918_导引按跷-藏象学脾视频合集4（完）

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20240917_导引按跷-藏象学脾视频合集3

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20240916_导引按跷-藏象学脾视频合集2

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20240915_导引按跷-藏象学脾视频合集1

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20240912_导引按跷-赵氏视频合集1

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第二部分　客户回访维护手册

客户回访维护 · 馆员培训手册（第三版）

杏和舒筋堂　编写：灵枢　2026-09-14　版本：第三版

本版新增：客人怎么分类、档案怎么管、客人心里怎么想怎么看懂、怎么让客人觉得"这家中医馆懂我"。

怎么用这本册子：

新馆员：第一次看完，把第六课的"照着念"抄下来贴在手边。

老馆员：第四、五、六课是每天用的。

馆长：第八课是考核用的，第九课是台账。

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第一部分　先认出人：客人分哪几类

1.1 为什么要分类

同一句回访话，对着不同的人说，效果差十倍。

跟刚来一次的客人说"您是我们老客户了，我们肯定不负您" —— 假。

跟做了两年的客人说"您好，我们最近有活动" —— 冷。

分类的目的只有一个：让你知道该用哪一种语气、该问什么、该给什么。

1.2 按"来过几次"分五类（最实用）

① 路过问过价的（还没来过）—— 叫"意向客"

特征： 进馆问了一句、加了微信、留了电话，但没做过。

他心里的想法： "我先看看""多少钱啊""会不会被宰"。

最大的顾虑： 怕被宰、怕被推销。

对他该怎么回访：不报价、不推销，只给一个"来看看不要钱"的口子。

"您先来让医生看看，不收诊费。看了不合适，您随时走。"

回访节奏： 当天或第二天一次；不回就隔两天换个角度一次；再不回就停，别追。

② 只来过一次的 —— 叫"新客"

特征： 做过一次，再没来。

他心里的想法： "也不知道有没有用""好像也就那样""最近忙"。

关键判断： 他是"没效果"还是"忘了"？ 这两个完全不同 ——

如果回访时他说"没什么感觉" → 是效果问题，得转给医生。

如果他说"哎呀最近忙，忘了" → 是没惦记问题，要多问候。

对他该怎么回访： 别约他，先问他上次做完的感受。

"上次做完回去，今天感觉怎么样？有没有更松一点？"

回访节奏： 第二天一次；第 7 天一次；之后按月问候。

③ 来过两三次的 —— 叫"回头客"

特征： 已经认可，但还没成习惯。

他心里的想法： "还行，但也不是非它不可。"

这是最容易被抢走的一类 —— 隔壁馆搞个活动，他就去了。

对他该怎么回访： 要让他形成规律感。

"您这个情况，一个月做两三次比较合适。上次是月初，这周要不要来一趟？"

回访节奏： 每次做完的第二天必问；隔三周主动约下一次。

④ 来过五次以上、认人的 —— 叫"老客"

特征： 只找某个调理师，进门就叫得出名字。

他心里的想法： "小李手艺好，我信他。"

这类客人是医馆里的命根子 —— 一个老客能带来三四个新客。

对他该怎么回访： 必须由给他做过的调理师本人问。

"张姐，这两天腰怎么样？我这两天还想着您那个情况。"

回访节奏： 随做随问；换季节日必问候；他生日、他孩子的考试、他自己提过的事，都记下来。

⑤ 三个月以上没来的 —— 叫"睡客"

特征： 以前常来，某天就断了。

他心里的想法： 有这几种可能，要一个个排：

"搬家了／换工作了，路远" → 客观原因，不强留。

"上次那回不太满意" → 这才是最要命的一种，必须问出来。

"最近手头紧" → 别提价，先关心身体。

"就是忘了" → 正常，唤一声就来。

对他该怎么回访： 馆长或老馆员问，先问人不问事。

"好久没见您了，您最近身体怎么样？"

回访节奏： 换季问候一次；同一个睡客，一个月最多打扰一次。

1.3 按"为什么来"分四类（决定你跟他聊什么）

类型	特征	他真正要的	别跟他聊
解痛的	腰腿痛、颈椎痛、坐骨神经痛，来就是要"不疼"	要看得见的效果	别讲养生大道理，他要的是"几次能好点"
养生的	没大病，来图调理、放松	要舒服、要被照顾	别吓唬他"你这得赶紧治"
爱美的	做面部、生发、减肥	要人夸、要看到变化	别只谈身体，要谈气色、谈外观
陪家人来的	陪老的、陪老婆来，自己顺带做一次	原本没打算长期	别猛推项目，让他自己觉得舒服最重要

1.4 按"性格"分四类（决定你用什么语气）

① 爽快型

特征：说话直、决定快、不喜欢磨叽。

对他： 少铺垫，直接给结论。别绕弯子，绕弯他觉得你不实在。

② 谨慎型

特征：反复问"有没有用""会不会有副作用"，要比较。

对他： 多给依据、给例子、给别人的效果。 一句"这个不好说"他就不信你了。

"上周有个客人跟您情况差不多，做了三次，说弯腰轻松多了。"

③ 话多型

特征：一开口就讲半小时家常。

对他： 先陪他聊，别打断。 聊够了再说正事 —— 而且他讲的家庭情况全是要记的宝贝。

（他说"我孙子今年高考" → 记下来，明年这时候问候一句，他能记你一辈子。）

④ 沉默型

特征：问一句答一个字，做完就走。

对他： 别硬聊。 微信上发一句实在的，反而比当面尬聊好。

"您那个情况记得别受凉。有需要随时说一声。"

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第二部分　把人管起来：一客一档怎么建

2.1 为什么非得建档

因为人的记性靠不住。

一个馆一百个客人，三个馆员，谁做了什么，全靠脑子记 —— 三个月后全忘光。

建档不用什么软件，一个本子、一张表就行。关键是：当天填。

2.2 档案记什么（八样）

项	记什么	例
1 姓名称呼	怎么称呼他	张姐、李老板、王老师
2 联系方式	电话后四位	8899
3 来路	怎么知道咱的	路过／周姐介绍／朋友圈
4 主诉	哪不舒服、多久	腰酸胀，弯腰起不来，两个多月
5 诱因	怎么弄的	久坐、搬东西、天冷
6 做过什么	哪天做的、做了什么	9/12 腰部推拿30分＋艾灸15分
7 反应	当场和回去后	当场说松了；次日起床轻松些
8 注意事项	医嘱、禁忌、偏好	别受凉，睡硬板床，不喜欢太用力

再加一栏"私事"： 他提过的事 —— 孙子上学、老母亲生病、爱喝浓茶。

这一栏最容易被忽略，也最值钱。

2.3 谁填、什么时候填、谁管

填的人： 给客人做的那位调理师（他最清楚）。

录的人： 前台当天录进档。

管的人： 馆长每周过一遍，看有没有漏的。

时间：当天，不许等。

"等就忘"不是吓唬人 —— 你说晚上一起记，到晚上十个客人只剩三个还记得清。

2.4 档案怎么用（这才是建档的意义）

每天开门前，花五分钟翻一遍今天预约的客人：

他上次是什么情况？

他上次说完之后有什么反应？

他有什么偏好、什么忌讳？

客人一进门，你叫得出他名字、记得他的情况 —— 这一下就赢了。

"张姐，上次做完说腰松了些，这两天怎么样？" —— 这句话的份量，比送他一次推拿都重。

2.5 回访提醒表怎么排

一张周历表，按天排：

```

周一　　周二　　周三　　周四　　周五

9/15 |张姐 第7天回访 | | 李老板 第2天 | | 王老师 第30天

9/16 | | 刘姨 换季问候 | | | 陈哥 第7天

```

每天早上看一眼今天这一行。

没做回访的，当天补，并写清为什么没做。

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第三部分　看透人：客人心里在想什么

3.1 客人进馆，心里想的是这五句

不管你卖的是什么，新客人心里都在盘算这五件事：

"他会不会骗我？"（信不信）

"这钱花得值不值？"（值不值）

"他是不是想赚我钱？"（防推销）

"对我有用吗？"（有没有效果）

"我要是说不好，会不会被怠慢？"（怕尴尬）

你说的话，能对上这五句里的哪一句，就有效。

一句都对不上，说得再多也是白说。

3.2 从八个细节，看客人心里到底怎么想

① 看他说"我考虑考虑"

真意思多半是"我没被说服"。 不是钱的问题，是你没给他一个放心的理由。

别追问"考虑什么"，要说： "您慢慢考虑，有什么不放心的先问我，我给您讲清楚。"

这一句就把"怕被骗"这条接住了。

② 看他说"太贵了"

真意思往往是"我看不出这个价值"。

别降价、别急着打折 —— 一降，他心里立刻想"原来能砍"。

要说： "您这个情况，得医生看了才知道做几次合适。您先来看看，不合适咱不做。"

③ 看他说"我上次做完好像没什么感觉"

他其实在给你机会 —— 不满意还愿意跟你说，说明没死心。

千万别辩解。 一句"每个人体质不一样"就够，然后往下问：

"具体是哪儿没感觉？是当场就没觉得松，还是回去又犯回来了？"

④ 看他反复问同一个问题

说明他最在意这一点，也说明你上次答得没让他放心。

换一种说法再答，不要重复原话。

⑤ 看他做完话变多

说明他松了、他信你了。 这时候是最好说话的时机 —— 该问的一句这时候问。

别在这时候推销，会毁掉刚建立的信任。

⑥ 看他做完话很少、走得快

两种情况：一是累（推拿后确实想睡），二是不满意但不想说。

第二天回访一定要问得细一点： "昨天做完回去，睡得怎么样？"

⑦ 看他带着家人来

说明他信你 —— 这是最高信任的信号。

对他家人要一样上心。 家人的体验，决定他下次还带不带人来。

⑧ 看他总问别人家怎么样

这是比价的客人。 他不是不满意你，是心里没底。

别说别家不好。 要说："您多看看是应该的。我们这边，医生当面看，不收诊费，您比较完了再定。"

3.3 怎么让客人有共鸣（四步）

共鸣不是"我理解你"这四个字，是你真的能说出他的处境。

第一步：先接情绪，不接事

客人抱怨 → 先说人话，别先讲道理。

"换了我我也会不舒服，实在抱歉。"

错的是： "我们这个流程就是这样""别的客人都不这样" —— 这两句一出口，信任就没了。

第二步：说出他心里的那句话

你说出的，得是他憋着没说出口的那句。

"我猜您不是嫌贵，您是怕花了钱还是没效果，是吧？"

这一句一出，多半客人会说"对对对，就是这个"。

这就是共鸣 —— 你把他的顾虑替他说了。

第三步：给他一个"看得见的依据"

空口的保证没人信。要给他能验证的东西：

不是"我们效果很好的"

而是"上周有个客人跟您情况差不多，做了三次，说弯腰轻松了。您要不信，您做完一次自己感觉。"

第四步：把选择权还给他

"您先来看看，不合适咱不做，您随时走。"

这句话最管用 —— 因为你把"要不要被宰"的主动权还给了他。

人一旦觉得主动权在自己手里，防备心就下去大半。

3.4 三个千万不能说的话

"包好""根治""三次就好" —— 一说不灵，客人赖你一辈子。

"您这病挺严重的" —— 吓唬客人签单，是最伤根的短视做法。

"别人家都不行" —— 说同行的坏话，客人心里会打折看你。

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第四部分　回访节奏总表（打印贴墙）

时间	对谁	问什么	原话
当天/次日	所有做过的人	做完的反应	"昨天做完回去，今天松一点没有？有没有哪里不舒服？"
第 3 天	新客、回头客	有没有反复	"这两天怎么样，跟之前比是不是好一点？"
第 7 天	新客、回头客	这次有没有效	"这一周整体怎么样？睡得好不好，酸的地方还犯吗？"
第 30 天	回头客、老客	该不该再来	"上次到现在一个月了，您那个情况有没有反复？我们医生这周在。"
换季/节气	所有客人	一句问候	"天冷了，您最近腰怎么样？注意别受凉。"
他提过的日子	老客	私事关心的延续	"您孙子高考考得怎么样？"

一条铁规：回访必须有提醒表。靠脑子记必丢。

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第五部分　话怎么说（五个场景照着念）

场景① 客人说"做完没什么感觉"

"谢谢您跟我说实话，这个很重要。每个人体质不一样，快慢也不同。具体是哪儿没感觉？是当场就没觉得松，还是回去之后又犯回来了？您说的这个我记下，今天就反映给我们医生。您这周哪天方便过来再让医生看看？"

场景② 客人问价，还没来

"具体多少得看您的情况，医生当面看了才好定。您先来让医生看看，不收诊费。您哪天方便？"

绝不许说"我们这个项目 128 一次"。

场景③ 客人很久没来

"好久没见您了，您最近身体怎么样？（等他答）您上次那个情况，天一冷容易反复。我们医生这周在医馆里，您方便来坐坐？"

场景④ 客人在气头上（五步）

认情绪："换了我我也会不舒服，实在抱歉。"

不辩解：不说"我们流程就是这样"。

先接住："您说的情况我一定记下来。"

给时限："我今天就跟医生和馆长讲，最晚明天给您回话。"

说到做到：说回就回，回不了也要说一声"还在核实"。

场景⑤ 客人给了建议

"您这个建议太好了，我这就反映上去。有您这样的客人，我们才能做得更好。"

然后真的记下来、真的交上去。

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第六部分　四条红线

不许推销、不许推项目、不许报价。

客人的电话、微信不许外传。 不许拍照发群，不许给别家馆。

不许承诺"包好""根治""几次就好"。

拿不准的请医生或馆长来看，不许自己下判断。

（客人说"我这儿麻"，你答"这是腰椎间盘突出" —— 这不是馆员该说的。）

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第七部分　沉睡客人怎么唤回来

客人档位	判断依据	怎么唤
只来过一次	做过一次就没来	问上次感受，别急着约
三个月没来	超 90 天	换季问候＋提一句医生坐诊
老客、客单价高	五次以上	调理师本人问
做过但没效果的	档案里写着"没感觉"	馆长亲自问，能补救就补救

发的是关系，不是骚扰。

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第八部分　考核怎么考（馆长用）

新馆员上岗前要过：

能背出回访节奏表（当日/3天/7天/30天/换季）。

能说出档案八样。

五个场景抽一个，现场照着说，不许卡壳。

四条红线答得出来。

能说出"客人心里那五句话"（信不信、值不值、防推销、有没有效、怕尴尬）。

每月抽查：

随便点一位客人，问"他的主诉是什么、上次做了什么、下次注意什么"，答不上来算不合格。

抽查一个睡客：他的档案里记没记"为什么没来"。

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第九部分　每天/每周/每月该做什么

每天（三件）：

今天做过的客人，当天填档。

看今天该回访谁。

回访完写一句结果：效果好／没感觉／暂时不来 —— 别只写"已回访"。

每周（三件）：

补上没做的回访，写清为什么。

挑一个效果好的客人，问一句"有没有朋友也需要"。只问一句，不劝。

把客人反映的问题汇总给医生和馆长。

每月（三件）：

数三个数：回访多少人、回来了多少人、沉睡了几个。

看哪一类客人流失最多、为什么。

把好用的回访话术补进这本册子。

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附　这本册子的来路

料源三篇公开资料（底稿存同一目录）：美业医馆"预约-到医馆-离馆"三环复购做法、

微信回访话术与回访节奏、客服常用话术（沟通口径参考）。

客人五类分法、五句心里话、八细节看人、共鸣四步，为杏和按自家实情整理。

所有话术已按杏和纪律改过（不推销、不报价、涉医请医生面诊）。

这本册子还在长。 医馆里遇到册子里没写的，当场记下来交给馆长，补进下一版。

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第十部分　体质分类表（客人一进门就填）

10.1 为什么要先辨体质

同一句"您最近怎么样"，对阳虚的人该问"怕不怕冷"，对阴虚的人该问"夜里口干不干"。

体质是底子 —— 底子不同，他哪里容易出毛病、心里容易怎么想、爱听什么话，全不一样。

所以客人第一次来，先填一张体质自测表，再谈别的。

10.2 客人自己填的表（打印出来给他，五分钟）

《杏和体质自测表》—— 请客人自己勾，馆员不许替他勾。

（为什么不让馆员勾：替客人勾，勾出来的是馆员的想法，不是客人的身子。）

一、怕冷还是怕热？

□ 手脚常年冰凉，比别人怕冷　□ 怕热，手心脚心发热　□ 都还好

二、爱出汗吗？

□ 不怎么出汗　□ 一动就出汗，白天也容易出汗　□ 夜里睡着出汗　□ 正常

三、口干不干？

□ 不觉得渴　□ 常口干，想喝水　□ 爱喝热水　□ 爱喝凉水

四、精神头怎么样？

□ 容易累，说话没劲　□ 容易烦，爱发火　□ 想得多，容易操心　□ 挺好

五、睡得怎么样？

□ 睡不实，易醒　□ 睡不着，心里烦　□ 睡了还是累　□ 挺好

六、身体感觉？

□ 身上发沉，像裹着湿衣服　□ 身上发干，皮肤干　□ 容易淤青，脸色发暗　□ 挺好

七、情绪上？

□ 容易闷闷不乐，爱叹气　□ 容易紧张，一惊一乍　□ 脾气急，说话快　□ 平稳

八、吃东西感觉？

□ 吃凉的就不舒服　□ 吃了容易胀　□ 容易饿，吃得多　□ 挺好

九、脸色与舌（客人不填，馆员看，写在旁边）

□ 面色偏白、舌淡　□ 面色偏红、舌红少苔　□ 面色发暗、舌有瘀点　□ 面偏黄、舌胖有齿痕

十、一句话说：您现在最想解决的是什么？ （这一栏客人手写）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

10.3 九种体质对照（馆员用，照这一栏判）

怎么判：看客人勾了哪几栏。

（说明：很多人是两三种叠在一起，不稀奇。先记下来，最后交给医生定。）

体质	客人会勾哪些	一眼认出来的样子
阳虚	一①怕冷、三③爱喝热水、八①吃凉的不舒服	怕冷、手脚凉、不爱动、话少
阴虚	一②怕热、三②口干、五②睡不着心里烦	偏瘦、口干、手心热、睡不好
气虚	二②一动出汗、四①容易累、五③睡了还累	说话轻、没劲、一动出汗
痰湿	六①身上发沉、八②吃了胀、九舌胖有齿痕	体胖、身沉、舌胖有齿痕
湿热	三②口干、四②容易烦、九面红舌红	脸油、口苦、易长痘、脾气急
血瘀	六③容易淤青脸色暗、九舌有瘀点	面色暗、易淤青、身痛定点
气郁	七①闷闷不乐爱叹气、五①睡不实	闷闷不乐、爱叹气、胸闷
特禀	平时易过敏、易打喷嚏、皮肤敏感	易过敏、怕刺激
平和	大部分都勾"挺好"	面色好、睡得香、精神足

判完填在哪：写在体质自测表最下面一行 "初判：＿＿（签名）"，交给医生确认，医生在档案上签字。

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第十一部分　由体质看性格与心理

记住一句话：体质是他身子的底子，性格是他日子的样子。

身子偏哪一头，性子往往也跟着偏哪一头 —— 这不是玄学，是几十年活出来的。

11.1 阳虚型客人

性格： 偏静、慢热、不多话、怕麻烦别人。

怎么看出来： 进门声音小、不主动说话、你问他答、让他等一会儿他就说"没事没事"。

他心里的原话： "我这身子虚，不能折腾。""别给我整那么复杂。"

他最怕： 怕冷、怕被推销、怕花冤枉钱。

怎么对他说话（照念）：

"您这个情况，得慢慢温着。天冷了，先别受凉。今天先做个温的，您觉得舒服再说。"

注意三条： 他说话慢，你就跟着慢，别催；别一口气说三个项目；别问他"办卡吗"。

升单方向： 温补、艾灸、药膳这类"暖"的。绝不说"效果快"，要说"稳、养得住"。

邀请话： "天冷了，您来暖暖身子。医生在医馆里，给您看看。"

11.2 阴虚型客人

性格： 偏急、讲究、注意细节、爱干净、对自己要求高、爱问"为什么"。

怎么看出来： 穿得整齐、问得细、会追问"这个是什么原理"、挑服务里的毛病。

他心里的原话： "我这是不是上火了？""怎么老不好？"

他最怕： 怕热、怕熬夜的后果、怕越治越干。

怎么对他说话（照念）：

"您这个是养不住，不是火大。生冷别吃，夜里别熬。咱们先把这个养回来。"

注意三条： 他会追问，你要答得清；别说"大概""可能"；答不上来说"我请医生跟您说"，别硬编。

升单方向： 滋阴、安神、面部护理这一类"润"的。

邀请话： "您上次说的口干，这周医生在，来让他看看要不要调一调。"

11.3 气虚型客人

性格： 温和、随和、不太会拒绝人、容易被人带着走。

怎么看出来： 进门就笑、你推荐什么他都不好意思说不要。

他心里的原话： "我没劲""什么都提不起"。

他最怕： 怕麻烦、怕坚持不了。

怎么对他说话（照念）：

"不用您使劲，就是躺那儿，我们给您做。"

注意三条： 他不好意思拒绝，所以你别多推（他会买，但事后后悔就不来了）；把门槛降到最低；多肯定他"能坚持"。

升单方向： 补气、药膳茶、周期性调理。

邀请话： "您什么都不用管，来躺半个钟头就行。"

11.4 痰湿型客人

性格： 憨厚、爱笑、话多、心宽但也容易自卑。

怎么看出来： 一进门就开玩笑，但说到身材、体重就自己先笑一下带过去。

他心里的原话： "我这体重……""是不是没救了。"

他最怕： 怕被人嫌弃、怕努力了没用。

怎么对他说话（照念）：

"您这个不是吃多了的问题，是身子里的水走不动。把这一层理顺，人就轻快了。"

注意三条： 不评价身材、不吓唬、不讲"你得减肥了"；多讲"能变法"；给他定小目标（"先做三次看看"）。

升单方向： 祛湿、体重管理、五运六气调理。

邀请话： "上次说的身上发沉，这周调理一下试试？"

11.5 湿热型客人

性格： 急、直、话冲、来去快、认理不认人。

怎么看出来： 说话快、打断你、问一句是一句。

他心里的原话： "我这火大""别跟我绕弯子"。

他最怕： 怕慢、怕没效果、怕人烦。

怎么对他说话（照念）：

"您这个，清热利湿，几次能见轻。您说什么时候来？"

注意三条： 别铺垫、别寒暄三句以上；说话要干脆；他烦躁不是针对你。

升单方向： 清热、面部护理（控油祛痘）。

邀请话： "您上次说的口苦，这两天怎么样？"

11.6 血瘀型客人

性格： 倔、能扛、不爱说疼、忍到受不了才来。

怎么看出来： 问他疼不疼，他说"还好"，但走路姿势不对、一坐下就揉。

他心里的原话： "忍忍就过去了。""这疼怎么老不好。"

他最怕： 怕白花钱、怕耽误工夫。

怎么对他说话（照念）：

"您这个疼是定点疼、老不好，得化开。上一次做完，您自己感觉。"

注意三条： 说话要实、别啰嗦；别跟他说"您得做十次"；让他做完自己说感受。

升单方向： 活血通络、推拿手法、周期性疗程。

邀请话： "上次那个点，这周还疼不疼？"

11.7 气郁型客人（最容易被忽略，也最需要人懂）

性格： 心思细、想得多、敏感、爱憋着不说。

怎么看出来： 说话吞吞吐吐、说到一半又不说了、"算了不说了"。

他心里的原话： "心里堵得慌，说不出来。"

他最怕： 怕被敷衍、怕说了没人懂。

怎么对他说话（照念）：

"您这个不是身子骨上的大毛病，是气没顺开。您最近是不是有什么事压着？"

注意三条： 他开口了就别打断；他说完别急着给方案，先说"这搁谁身上都堵得慌"；他在别人面前不愿说，得给他安静地方（咱有小诊室，就用上）。

升单方向： 疏肝理气、头疗、睡眠调理。

邀请话： "上次您说心里闷，这两天顺一点没有？"

11.8 特禀型客人

性格： 小心、敏感、对新东西抗拒。

怎么看出来： 反复问"会不会过敏""会不会有反应"、第一次做只做最轻的。

他心里的原话： "我这体质跟别人不一样。"

他最怕： 怕刺激、怕过敏、怕出问题。

怎么对他说话（照念）：

"您这个体质，我们先用最温和的法子试一次，有反应马上停，您放心。"

注意三条： 先讲清"怎么做、会不会有反应"，再问做不做；别频繁打扰他；他问了别嫌烦。

升单方向： 温和调理、药膳茶。

邀请话： 别频繁，换季问候一次就够。

11.9 平和型客人

性格： 开朗、好说话、愿意介绍朋友。

怎么看出来： 主动聊、会问你"你们这个怎么样"、走的时候还打招呼。

他心里的原话： "我挺好的。"（他要的是"保持"和被看见）

怎么对他说话： 轻松，多夸。

"您这状态保持得真好。"

升单方向： 养生茶、周期性保养、面部护理（维持）。

特别用法： 这一型最该发展成转介绍 —— 效果好、心态好、愿意说。

邀请话： "您这状态保持得真好。身边要是有朋友也想调理，可以带来一起坐坐。"

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第十二部分　按体质做升单、邀请与回访（一条完整的链）

12.1 一条链长什么样

```

客人进馆

↓ 填体质自测表（五分钟，他自己勾）

馆员初判体质（照 10.3 表）

↓ 医生面诊确认、签字

按体质说话（语气、内容对上他）

↓

按体质推荐对他真有用的（升单）

↓

做完，按体质给养护交代

↓

按体质定回访节奏与问法

↓

下次来，档案里已经有他的体质、性格、忌口、偏好

```

12.2 升单的铁规（三条）

只推对他真有用的。 阴虚不推艾灸（越灸越干），阳虚不推寒凉的。

先讲明白为什么，再问他愿不愿意。 不许"这个好，来一个"。

不许报价、不许许诺。 做几次、多少钱，医生看过才定。

12.3 按体质的回访问法（照念）

体质	回访第一句问什么	如果他说"还行"要往下问什么
阳虚	"这两天手脚还凉不凉？"	"晚上睡觉脚要焐多久才热？"
阴虚	"夜里口还干不干？"	"一晚上醒几回？"
气虚	"这几天精神头够不够？"	"上楼梯还喘不喘？"
痰湿	"身上发沉的感觉轻点没有？"	"早上起来舌苔厚不厚？"
湿热	"口苦、上火好点没有？"	"脸上还出油长痘吗？"
血瘀	"上次那个点，现在还疼不疼？"	"是按着疼还是不动也疼？"
气郁	"这两天心里顺一点没有？"	"睡得着吗？"
特禀	"这两天有没有不舒服的反应？"	"皮肤还痒不痒？"
平和	"这一阵状态保持得挺好，睡得香不香？"	"有没有哪儿觉得不太对？"

看出来没有： 同样一句回访，问阳虚的问"冷不冷"，问阴虚的问"干不干"，问气郁的问"心里顺不顺"。问对了，客人才觉得你懂他；问错了，就是群发的味道。

12.4 体质档案（和主档合并）—— 四栏怎么填

一客一档里，再加四栏。下面每栏都写清：填什么、怎么看出来、照着填是什么样、填了怎么用。

第一栏：体质

填什么： 客人的体质有哪几种（可多选），以及"是谁判的"。

怎么填：

馆员照 10.3 表，从自测表勾的项里初判，写在自测表末尾"初判：阳虚、气虚"。

医生面诊后在档案上签字确认，写"医嘱确认：阳虚为主，兼气虚"。

照着填是什么样：

体质：阳虚为主，兼气虚（馆员初判 9/14，张医生确认 9/14）

填了怎么用：

排项目： 只排温的，不排寒凉的。

交代话变了： 不再是"多喝热水"，而是"早上喝温水，别喝冷饮，晚上热水泡脚一刻钟"。

回访问法定了： 就照 12.3 表问"手脚还凉不凉"。

第二栏：性格倾向

填什么： 爽快、谨慎、话多、沉默、敏感 —— 可多选，但必写"凭什么这么定"。

怎么看出来（给判断的依据，别凭感觉）：

性格	从哪看出来	具体表现
爽快	决定快	"行，那就今天做""多少钱我不管，你给我弄好"
谨慎	反复问	"这个有用吗""会不会有副作用""别人做的怎么样"
话多	主动聊	一坐下就讲家里事、讲孙子、讲邻居
沉默	问一句答一个字	"嗯""还行""不知道"
敏感	在意细节	"你刚才那个手法跟上回不一样""上次那个人不做了？"

照着填是什么样：

性格：话多（9/14 第一次来，等了十分钟，讲了孙子今年高考、老母亲膝盖疼）

爽快（问做几次，她说"你说几次就几次"）

填了怎么用：

话多的： 下次他来，先问他孙子；他讲的家里事，全是要用的。

谨慎的： 下次带个例子，"上周有个客人跟您情况差不多……"

沉默的： 别硬聊，微信上发一句反而好。

敏感的： 手法跟上次要一致，别换人。

第三栏：说话方式

填什么： 该快该慢、该多讲还是少讲 —— 写清"该怎么跟这个人说话"。

怎么填（照性格对上去，可微调）：

客人性格	说话方式	具体怎么做
爽快	快、短、给结论	三句话内说完，别铺垫
谨慎	慢、细、给依据	多讲原理、多举例子、允许他问
话多	先陪他聊，再谈正事	不打断，等他讲完，正事放在最后说
沉默	少说、发微信	当面别硬聊，回去发一句实在的
敏感	稳、一致	话要一致，手法要一致，别变来变去

照着填是什么样：

说话方式：话多，先陪聊（孙子高考、老母亲膝盖）；正事放最后；别打断。

填了怎么用： 新馆员接班时，看这一栏就知道该怎么跟这位客人开口 —— 这是接班用的交接说明。

第四栏：忌口与偏好

填什么：

忌口： 他不能吃什么、不能做什么 → 一律写"为什么"

偏好： 他喜欢什么手法、什么力道、什么时间、爱喝什么茶

照着填是什么样：

忌口：不吃生冷（阳虚，吃凉的就不舒服）；不爱喝浓茶（说晚上睡不着）

偏好：喜欢轻手法，不爱太重；习惯下午三点后来；爱喝菊花茶

填了怎么用：

上茶的时候不会给错： 阳虚的人给姜茶，不给菊花茶。

排时间不会排错： 他习惯下午来，别给他排上午。

做完的交代说得准： "您还是别吃凉的。"

—— 这几件小事最见功夫。客人说不出哪里好，但会觉得"这家中医馆记得我"。

这四栏谁来填、什么时候填

谁	填什么	什么时候
馆员（做的人）	初判体质、性格、说话方式、忌口偏好	当天做完就填
医生	体质确认、医嘱	面诊当天
前台	录入、补齐联系方式来路	当天
馆长	每周过一遍，看有没有漏的	每周

一条硬规矩：当天填。

"等就忘"不是吓唬人 —— 你说晚上一起记，到晚上十个客人只剩三个还记得清。

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第十三部分　整条链的验收（馆长用）

13.1 一个客人跟了三个月，档案该有什么

体质判过（馆员初判 + 医生确认签字）

性格记过（至少一条，带依据："话多，爱聊孙子"）

主诉、做过什么、反应、注意事项四样全

回访记录至少三条（当日、7天、30天）

一条"私事"记录

忌口与偏好写清

13.2 抽查问馆员三个问题

这位客人是什么体质？

他最在意什么？

下次该什么时候回访、第一句问什么？

答不上来的，说明档案是死档，人没管起来。

13.3 数三个数（每月）

回访了多少人

回来了多少人

沉睡了几个、为什么

看哪一类客人流失最多 —— 那是医馆里的漏洞所在。

第三部分　对练安排（两人一组）

轮次	场景	练什么
第1轮	客人第一次打电话问价	不报价、问症状、约到医馆
第2轮	客人到医馆，问"能治好吗"	不说满话、说清先辨证
第3轮	客人做完说"没感觉"	先接住情绪、再查方案
第4轮	客人说"太贵了"	算账不劝人
第5轮	客人投诉"做完更疼了"	先认不辩、给方案

第四部分　考核标准

第五部分　常见错误

第六部分　视频口播稿