销售行业最熬人的，不是没业绩。
是每天坐在工位上，不知道自己该干什么。
很多人早上到公司，先刷半小时手机，然后随便打两个电话，发几条微信。
中午和同事一起吃饭闲聊，下午再混几个小时，一天就过去了。
到了晚上下班，又开始焦虑，觉得自己什么都没干，对不起自己的工资，也对不起自己的时间。
真正能长期做好销售的人，从来不会等领导给目标，也不会等客户找上门。
他们会在迷茫的时候，主动给自己找事做，而且只做能带来业绩的事。
下面这几件事，是你每天不知道干什么的时候，必须死磕的核心动作。
只要你坚持做，最多一个月，你的状态和业绩都会有明显的变化。
很多销售最大的问题，不是不够努力，是不知道自己努力的方向对不对。
你每天忙忙碌碌，脚不沾地，却不知道哪些动作能带来客户，哪些动作能促成成交，哪些动作只是在自我感动。
你可以花一个小时，找一张白纸，把自己过去一周做的所有事，一件一件都写下来。
不要漏，哪怕是喝了一杯水，去了一趟厕所，都写下来。
然后给每一件事打分。
能直接带来新客户，或者直接促成成交的打 10 分。
能间接影响客户决策的打 5 分。
和业绩完全无关的打 0 分。
你会发现一个很残酷的事实。
大部分人每天 80% 的时间，都花在了 0 分的事情上。
比如刷无关的短视频，和同事吐槽领导，反复整理已经整理过三遍的资料，在各个群里抢红包。
接下来你要做的，就是把所有 0 分的事情，全部从你的工作时间里砍掉，一点都不要留。
把省下来的时间，全部集中在 10 分和 5 分的事情上。
不用追求每天做很多事，只要每天把 3 件最重要的事做完、做到位，你的状态就会完全不一样。
你会发现自己不再焦虑，也不再迷茫，因为你知道自己每一分钟都在做有用的事。
对了，我突然想起来，我之前有个同部门的同事。
每天第一个到公司，最后一个走，中午都不休息，看起来比谁都努力。
但连续三个月，业绩都是部门倒数。
领导找他谈了好几次话，他自己也很委屈，觉得自己付出了很多，却没有回报。
后来我让他用这个方法梳理了自己的工作，他才发现。
自己每天花 3 个小时，回复各种无关的群消息，花 1 个小时整理客户资料。
真正用来联系客户和谈单的时间，每天不到 1 小时。
他调整了自己的时间分配，把无关的群全部屏蔽，每天只在固定的时间看一次消息。
把大部分时间都用来联系客户。
第二个月，他的业绩就冲到了部门第三，连他自己都不敢相信。
很多人一迷茫、一没业绩，就开始疯狂找新客户。
每天打几十个陌生电话，加几十个微信，结果转化率极低，还把自己搞得很累。
但其实，你手机里躺着的那些老客户，才是最容易成交的金矿。
他们已经知道你是谁，也知道你是做什么的，不需要你再花时间去介绍自己。
你可以把所有联系过的客户，全部找出来，一个一个看你们之前的聊天记录。
然后按照时间分成三类。
第一类是最近 30 天内，主动问过产品细节或者价格的。
第二类是 30 天到 90 天内，有过有效沟通的。
第三类是 90 天以上，没有任何联系的。
然后你每天的工作顺序，就是先联系第一类客户，再联系第二类，最后再抽一点时间联系第三类。
不要觉得很久没联系的客户，就没有机会了。
很多客户当时没有需求，不代表现在没有需求。
我之前有一个客户，半年前跟我说暂时不需要，让我过段时间再联系他。
我半年后给他发了一条消息，他当天就约我见面，第二天就签了单。
因为他刚好在那一周，决定要做这件事。
话又说回来，很多人联系客户，只会说一句话：在吗？考虑得怎么样了？
这种话客户看了，根本不会回，甚至会觉得你很烦。
每一次联系客户，都必须有一个合理的理由，不能只是为了催单，也不能没有任何价值。
比如你可以跟客户说，我昨天整理了一份和你情况类似的客户的使用反馈，发你看看。
或者说，我们这个月有一个新的政策，我算了一下，对你来说能省不少钱，特意跟你说一声。
不同的客户，要用不同的跟进方式。
对比较着急的客户，你可以直接说下一步该怎么做。
对比较犹豫的客户，你可以多给一些真实的客户反馈，帮他下决心。
对暂时没有需求的客户，你可以偶尔发一些有用的行业信息，不要一直催单。
我之前见过一个销售，每天给同一个客户发消息，连续发了一个月。
内容全都是考虑得怎么样了。
最后客户直接把他拉黑了。
这样的跟进，不仅不会带来成交，还会彻底毁掉你在客户心里的印象。
销售的能力不是天生的，是一点一点练出来的。
你每天不知道干什么的时候，就花时间练自己的基本功。
不要什么都想学。
今天学开场，明天学挖需求，后天学逼单，结果什么都学不精。
你要先找到自己最薄弱的一个环节，集中全部精力去突破。
比如你总是在谈价格的时候卡壳，那你就专门练处理价格异议的能力。
如果你总是不知道怎么跟客户开场，那你就专门练 10 种不同的开场话术。
如果你总是被客户的问题问住，那你就把所有客户可能问的问题，都整理出来，一个一个写好答案，背熟。
你可以把自己和客户的通话录下来，每次打完电话，都反复听几遍。
看看哪句话让客户的态度突然变了，哪个问题你没有回答好，哪个地方你可以说得更好。
然后把不好的地方改过来，再对着镜子练几遍。
也可以找你的同事一起练习，一个扮演客户，一个扮演销售，模拟各种可能出现的最难的情况。
练得多了，真正遇到客户的时候，你就不会慌了，也不会不知道该说什么了。
扯远了，我们继续说。
很多人觉得练基本功没用，不如多找几个客户。
但其实你能力不够，找再多客户也留不住。
你丢掉的每一个客户，几乎都是因为你某个环节的能力不够。
销售最忌讳的就是，有业绩的时候就躺平，不开发新客户；没业绩的时候才着急，疯狂找客户。
这样你的业绩永远会大起大落，永远不稳定。
不管你现在有没有业绩，不管你今天有没有客户要谈，每天都要固定开发新客户。
不用多，每天新增 3 到 5 个就可以，但必须坚持，一天都不能断。
开发客户的渠道有很多。
你可以让老客户帮你介绍，这是转化率最高的渠道。
你可以在行业群里分享一些有用的内容，吸引客户主动加你。
你可以参加线下的行业活动，认识更多的人。
你也可以在社交平台上发一些自己的工作日常和客户案例。
关键是要形成习惯，不要等没有客户了才开始开发。
要让开发客户变成你每天必须做的一件事，就像每天要吃饭睡觉一样。
这样你永远不会出现没有客户的情况。
很多人迷茫的时候，心态会变得很差，会怀疑自己是不是不适合做销售，会想辞职，会想放弃。
其实这都是正常的，每个销售都会经历这样的阶段。
没有哪个销售是一直顺风顺水的，也没有哪个销售从来没有过想放弃的念头。
你要接受自己会有迷茫的时候，也要接受自己会有业绩不好的时候。
不要因为几天没有业绩就否定自己，也不要因为别人业绩比你好就焦虑。
每个人的节奏不一样，有人早早就出单，有人要熬很久才会出单，这都很正常。
你可以给自己定一个最低的行动量。
比如每天打 5 个有效电话，发 10 条有价值的微信。
不管当天状态好不好，不管有没有心情，都必须完成。
完成了就给自己一点小奖励，比如喝一杯喜欢的奶茶。
没有完成就给自己一点小惩罚，比如晚上不能刷手机。
不要只看结果，要看自己有没有在行动。
只要你一直在行动，一直在做正确的事，业绩早晚会来的。
写到最后
当你没有明确的目标，每天不知道该做哪些事的时候，就死磕这几件事：
梳理自己的工作，砍掉所有没用的动作，把时间花在能带来业绩的事上。
整理手机里的老客户，按照时间分类，逐个跟进。
用正确的方式联系客户，每一次联系都要有理由和价值。
找到自己最薄弱的能力环节，集中精力突破。
每天固定开发新客户，不要断流。
调整好自己的心态，坚持每天完成最低行动量。
销售没有捷径，也没有奇迹。
你今天做的每一件小事，你打的每一个电话，你发的每一条微信，都会在未来某一天，变成你的业绩回报。
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