做销售，过度放大自己的欲望会毁掉自己的工作。
同样做销售，有人做三年就买了车和房，有人做五年还只能拿最低的工资。做销售大家都见过很多人成功，也见过很多人失败。毁掉一个销售最快的方式，不是能力不好，也不是产品不好，而是被自己的欲望控制。
有适当的欲望是好事，可以让人有行动的动力。但是任何欲望如果没有节制，都会打乱你的工作节奏，最后给你带来不好的结果。做销售很多时候比的就是谁能控制自己的欲望。
1. 不要什么都想要
这是大部分销售都会犯的错。他们总觉得客户越多越好，什么单子都想接，什么产品都想卖。同一时间跟进十几个客户，给所有人发一样的消息，挨个给他们打电话。他们以为这样总能做成几个单子，结果自己的精力被分散得很厉害。对没有需求的客户花了太多时间，有紧急需求的客户反而没有及时跟进，最后一个单子都没有做成。
之前我们团队有一个新人，他手机里加了一千多个客户的微信，每天忙到半夜，一个月却只做成2个单子。后来他把客户按照需求和购买能力分成不同的类别，只重点跟进最有可能成交的那部分客户，剩下的先不用管。不到半个月，他做成单子的数量直接变成了原来的三倍。
人的精力是有限的。真正会做销售的人，都知道要把精力放在重要的事情上。他们每个月只重点跟进五到六个最有可能成交的客户，把每个客户的需求了解清楚，把服务做好。与其追求客户的数量，不如追求客户的质量。你同时做的事情越多，能做好的事情就越少。
2. 不要急着做成单子
刚加上客户的微信就发产品的链接，客户刚问一句价格就把所有的优惠都告诉对方，客户稍微有点犹豫就一直发消息打电话催对方买。你以为这样能留住客户，其实只会让客户离你更远。
客户能从你的语气里清楚地感觉到，你根本不关心他的需求，只想快点拿到提成。客户一旦有了这种想法，你说再多产品的好处都没有用，他只会对你产生防备心理。你越着急，客户就越不着急；你越想做成单子，客户就越不想买。
我见过一个很可惜的销售。他跟进一个大客户整整三个月，所有的准备工作都做好了，就差最后签合同。结果他太着急，连续三天打电话催对方赶紧签合同。客户直接把他的联系方式拉黑，转头和另一个不着急的销售签了单子。
做销售，花足够的时间了解客户，比一直催客户买东西更有用。让客户慢慢了解你，慢慢信任你，单子自然就能做成。
3. 不要只看眼前的利益
很多销售做事情只看眼前的好处。为了做成单子，他们会夸大产品的效果，承诺自己根本做不到的服务。做成单子之后，他们就对客户不管不问。客户有问题找他们，他们要么不回消息，要么随便应付一下。
客户的信任一旦失去，就再也找不回来了。一个客户说你的不好，需要十个客户说你的好才能抵消。老客户介绍新客户，才是销售最容易获得客户的方式。
不要把客户当成只能赚一次钱的人，要把他们当成可以长期合作的伙伴。为了眼前一点提成毁掉自己的名声，是最不值得的事情。
4. 戒情绪失控 赢了口舌输了订单
在生活中你闹脾气家人会包容你，但是面对客户没有人有义务为你的情绪负责。
很多销售，被客户拒绝一次就心态不好，跟客户有不同意见就非要争出对错，赢了争论却输了订单。销售的核心不是和客户争论，而是拉近和客户的关系。客户有不同意见，先认真听他说完，理解他的感受，再慢慢和他沟通。退一步不是认输，是给客户留面子，也是给自己留机会。
真正厉害的销售不是没有情绪，而是会控制自己的情绪，不管前一秒被上一个客户骂得多厉害，下一秒接新客户的电话声音永远很温和，你的情绪稳定，客户才敢和你合作。
5. 戒懒惰拖延 你偷的懒最终都会害了你
很多销售总觉得销售就是靠说话吃饭，只要会说就能签单，其实不是，销售拼到最后拼的是做事的速度和认真程度。
我身边就有这样的人，手里有一个意向很高的客户，客户说第二天要出差，让他当天把合同发过去，他觉得晚上发也来得及，结果晚上和朋友出去玩忘了这件事，等第二天早上想起来的时候客户已经在飞机上了，等客户出差回来已经和别的公司签了合同，就因为拖延了一天，丢了一个十几万的单子。
还有些销售每天混日子，早上卡点到公司，打完卡就刷手机，领导让打电话就说打了没人接，让见客户就说客户没时间，总觉得自己运气不好遇不到好客户，别人签单都是靠关系，其实不是运气不好，是太懒了，同样的客户名单，别人一天打五十个电话，你一天打五个，别人一周见十个客户，你一个月见一个，这样不可能有好的业绩。
懒惰会慢慢毁掉你的工作，一开始你觉得很轻松，等你发现问题的时候已经很难改变了。你今天偷的懒，都会在明天给你带来不好的结果。
6. 戒攀比内耗，别活在别人的节奏里
销售行业很多人喜欢和别人比，看到同事签了大单拿了销冠，就心里不舒服开始焦虑，打乱自己的工作节奏，为了追上别人盲目跟进客户乱报价格，结果不仅没签单，还把自己的节奏全搞乱了。
每个人的客户资源不一样，能力不一样，运气也不一样，别人这个月签了大单，不代表你这个月也必须签，别人用的方法不一定适合你，你只需要和自己比，今天比昨天多打一个电话，多聊一个客户，多学一点东西，就已经很好了。
三个简单方法帮你管控自己的想法
每天只定三个最重要的目标，不要给自己列很长的待办清单，每天早上想清楚今天最重要的三件事，集中全部精力完成，其他事情能推迟就推迟。
学会拒绝不合适的客户，如果一个客户总是挑毛病或者一直拖着不合作，果断放弃，把时间留给真正尊重你愿意合作的人。
每周花一个小时总结，回顾这周哪些事做对了哪些做错了，哪些想法浪费了你的时间，下周及时调整自己的状态。
做销售本质上就是和自己的想法做斗争，你能掌控多少自己的想法，就能拿到多少业绩，不要想着什么都要，你会更专注，不要想着马上成功，你会更沉稳，不要只想着快速赚钱，你会收获更多信任，没有人天生就会管控自己的想法，一步一步来，当你真正学会掌控自己的时候，路自然会越走越顺。
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