最好的销售方式不是推销，是分享。
你越想成交，越成交不了，如果你要早一点把东西给交付出去，反而更能获得信任。
为什么那么多人还在一遍一遍的背诵销售话术？大部分原因是因为他们觉得产品卖不出去，只能靠嘴。不要做这样的销售，我们可以做分享式的销售，也可以分享你失败的经验，分享你踩过的坑，以及你取得的成绩，你可以分享你用着的有效的方法，产品避坑小知识等。
这些东西看起来虽然是免费的，但是实际上能让你获得三样东西。
第一是你的影响力，它能帮助你吸引更多的潜在客户；
第二是信任，它能让更多客户愿意和你达成合作；
第三是持续关注，还能让客户有需求的时候，第一个就想到你。还能让老客户愿意为你介绍新的客户。
做销售要学会分享，你给出去的只是一点点知识，但是你得到的却是别人的信任，信任在当今社会比什么都重要。更重要的是，分享的过程，也是自我复盘、自我进化的过程。你要讲一个东西给别人听，那么你必须先自己想清楚，想明白。在这个过程中，我们就能找到自己思维里面的漏洞，知道什么是自己真正懂的，什么是自己不清楚的。
当你完成分享之后，会收到别人的反馈，有人会告诉你哪里说的不对，有人会告诉你哪里可以做的更好，当你把这些漏洞都补齐了，你就得到了一个更好的版本，这样循环下去，你会越来越厉害。循环的公式很简单，持续输出 → 获取反馈 → 补齐漏洞 → 迭代升级，得到一个更好的版本。
摒弃套路，分享才是最好的破局方式
就像我的同事小李，他之前做销售做的很痛苦，每天背很多的话术，见到客户就是练话术，推销感极重，客户都不愿意跟他多聊。后来他开始转变方向和思维，开始在朋友圈和网络上分享自己帮客户避坑的一些经历。一开始他写的内容也不好，很多地方都说不清楚，但是有人会在评论区里面给他提意见，他就一点点的改，慢慢的他的朋友圈和网络IP越来越多人看，现在很多人主动找他咨询，他现在业绩做得很不错，再也不用背诵那些没用的话术了。
专业，是对自己说的每一句话负责
当你要分享一个东西给别人的时候，就要对自己说的话负责，负责就需要去验证。不能随便说一个方法有用，要先自己先试过，确认真的有用，再分享给别人。因为你要去验证，所以你会变得更专业，专业就是这么一点点来的。
很多销售觉得自己不专业，其实不是因为他们笨，是他们从来没有想过要对自己的话负责。他们只是把公司教的内容背下来，根本不去验证是不是真的，当客户问一个有深度的问题的时候，他们就答不上来了。我们公司的老王，他之前讲产品总是讲不清楚，客户听得也不明不白，成交率很低。后来，他为了讲清楚一个产品的条款，他把产品条款看了很多遍，还找了不同情况的客户进行测试，看他们能不能听懂，听不懂的地方，他就改，改到所有人都能听懂为止。他现在讲产品，客户一听就明白，成交率比之前高了很多。
真正的专业，从来不是背出来的，是实操出来、验证出来、打磨出来的。
持续沉淀，打造属于自己的销售系统
我们一定要形成自己的系统，但是这个系统不是你坐在家里面凭空想出来的系统，是你一点点的做出来的。
第一步、先想明白：你要分享，那你就必须要自己先想明白。
第二步、输出获反馈：分享和获得反馈，及时的补齐漏洞。
第三步、沉淀专属系统，分享的越多，你就越能发现共性的问题。
第四步，把这些共性的问题和解决方法整合在一起，那就形成了你自己的系统。
我认识一个做建材销售的朋友，他一开始也是什么都不会，每天跟着别人跑工地。后来他开始每一天写一篇日记，记录自己每天遇到的情况，还有解决的方法，然后给他分享到朋友圈，分享到网络上。一开始只有几个人看，但是他坚持了三年，现在他有了一套自己的销售系统，很多同行都在找他学习，他现在也不用自己跑业务，光靠培训和咨询就能赚很多的钱。你不要怕你发的东西没有人看，重要的是你在这个过程中掌握了这个东西。
不要怕无人问津，所有的默默无闻的输出，都是在悄悄积攒实力。
做好销售的核心：择优而用，弃劣而去
怎么才能把销售做好？其实就只有两个方法，第一个发现什么有用，就一直用它。第二发现什么没有用，就立刻摈弃。很多销售，刚好反着来，没有用的话说他们背了一遍又一遍有用的方法，试了一次就放弃了，这样怎么可能做的更好。
我们小区的一个邻居，他做保险做了十多年，他从来不用那些复杂的话术，他只做一件事情。就是每天分享一个保险的真实案例，他已经坚持了五年，现在他的客户都是主动来找他的，他的业绩也是他们公司做的比较好的。他说他试过很多的方法，但是只有这个方法对他来说是最有用的，所以他就一直做，其他没有用的方法他都扔掉了。
分享，是一场螺旋上升的自我成长
最好的方式不是去推销，而是分享。分享能够帮你获得影响力，获得信任，获得持续的关注。分享本身不是结果，分享是帮你持续进化的一个方法。你分享的越多，你就会变得越专业。你变得越专业，就会有越多的人选择相信你。相信你的人越多，你的业绩就会越好。这是一个像螺弹簧一样螺旋上升的过程。
其实核心就是一句话，最好的销售方式是分享，你不用逼自己背那些复杂的话术，不用逼自己和客户套近乎，不用想各种方法催促客户成交，你只要把你知道的有用的东西很真诚的分享给别人，别人自然会知道你是一个比较靠谱的人，自然会选择跟你合作。
很多人说我不会分享，我也不知道分享什么？没有关系，没有人一开始就会分享，你可以从分享一个小技巧开始，你可以从分享你踩过的一个坑开始，你可以分享你今天的一个小小收获。不用追求完美，先开始，再完美。开始不用追求完美，只要你开始了，就会慢慢的变好，分享不是为了马上成交，分享是为了让你变成更好的自己，变成更专业的销售。
始于分享，陷于专业，忠于信任。
这，就是销售最顶级的成交逻辑。
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